
最近很多拼多多无货源新手问,我怎么上传了那么多商品,就是没有流量,就是不出单呢?坦白讲,如果随便抓些商品,上传到店铺人人都能出单,这世上恐怕没有人做其他生意,大家都一窝蜂的来做电商了。在目前的情况下,我一直强调,大量上传商品,已经不是出单的决定因素了。
想要店铺和商品获取流量,内功一定要练好,什么是内功?就是你的标题的制作能力。标题越是能突出重点,你的商品链接的流量获取能力就越强。 在我们操作无货源店群早期,流量的获取主要是依靠自然搜索,而搜索的流量来源主要是依靠标题。我们制作标题要结合产品属性,有侧重点的体现商品的卖点和特色。
选词我之前说过,我们可以利用推广工具中的行业搜索词分析,找出你这个产品对应的主要关键词。例如我的店铺里有一款产品是东北大酱,这个产品的主要关键词搜索热度只有一千多,甚至有的只有几百,人气非常低,潜力非常小。 那这种商品基本上就是靠类目成交为主,而类目页成交有一个特征,就是货找人。说白了,就是和淘宝千人千面一样,根据买家的人群标签来给他推荐匹配的商品。 所以这个时候,买家对于具体商品的购买意愿,是没有搜索行为来的精准的。买家也许只是逛逛,并没有真的购买需求。这时候商品标题就要侧重营销,你在标题前加上一些营销词,就可以大幅提升该商品在类目下的点击率,获取到更多的流量。
如果说你的产品对应的行业热搜词,里边搜索热度高的词非常多,那么我就不建议你做这种营销类的标题了。毕竟标题只有30个字,可以说是寸土寸金,我们有大量高搜索低竞争的词可用,就没有必要浪费位置在营销词上面。
当然,使用这些词做标题的时候要注意几点:
1、这些热搜词的核心词不要重叠,例如置物架的相关搜索词,厨房置物架,塑料置物架,墙上置物架。这里边都有置物架这个核心产品词,那么我们使用这些关键词组织标题的时候,就不要反复的使用置物架,保留一个即可。有的时候为了保持标题的通畅性,可以保留两个,但是不建议再多了,再多就属于关键词堆砌,会适得其反。
2、高搜索低竞争的蓝海热搜词,尽可能的排在标题的前边。因为按照拼多多的标题搜索原则,标题两端,尤其是前面的词,搜索匹配度最高。
3、整个标题要保持通畅,既要匹配机器搜索的要求,也要兼顾买家的阅读体验。所以,我经常会和我的学员说,使用软件自动组建的标题,确实够快,但是不够通畅。真正的爆款标题,没有一个是机器组建的,全部是人工组建。
当我们把标题优化好了,还得借助身边的亲朋好友来助推一把。毕竟对于新手卖家来说,我们的店铺没有什么老客户,也就没有所谓的基础流量,那这时候就要主动积极的去分享我们的店铺。
那有人会说,我不会直播,还有什么方法能快速提升商品流量呢?有啊,做推广,使用直通车推广,这是一个非常精准有效的工具。利用直通车更多的不是为了直接销售,毕竟我们每天开车的金额是非常有限的,不能和有货源商家比,我们的目的其实是给商品进行打标。
你的商品标签越明确,那么和你商品匹配的消费者看到你商品的概率就越高。举个例子,你如果是卖连衣裙的,你在做关键词的过程中会筛选长尾词,韩版连衣裙,韩版连衣裙宽松,这样的词越精准,平台对你的商品认识就会越清晰。
我们要想让商品的直通车搜索展现更多,就要先清楚几个规则:
1、大词排名上去了,可以覆盖或者说包含小词。例如,连衣裙这个词你展现多了,排名提升了,其他的诸如韩版连衣裙、修身连衣裙等包含连衣裙的词,排名都会跟着上升。
2、先添加少量几个关键词,等这几个词质量分上去了,最好是满分,再添加新的关键词进来,质量得分会上升的非常快,所以如果你是精细化的操作方法,不宜直接上去就添加大量的词。