拼多多代运营-店铺年后流量下滑没有销量怎么办-【力辛电商】

大家好，我是向北。年后，大多数商店都会面临同样的问题：流量下降。这种情况受物流/忽视护理等因素的影响。

进入3月，各行业恢复正常，店铺流量就会自然回温，但如果持续没有起色的话，我们就应该适当进行一些店铺的激活工作。

一、流量下降的原因

激活店铺不要盲目开展降价促销等优惠活动，要找出问题的根源，即店铺流量下降的原因。

我们可以先分析市场数据，再分析竞争对手，最后分析自己的流量渠道和产品本身。

1.行业数据

市场数据是整个行业的数据趋势。分析市场数据可以了解自己的店铺数据是否正常。今天，我们将介绍三种查看市场数据的方法。

① 后台推广中心-推广工具-搜索行业分析

② 后台推广中心-推广工具-搜索词分析-参考核心词的搜索热度。

③ 第三方工具检查类别销售的变化趋势

2.分析竞争对手

知己知彼百战不殆，竞争对手的店铺流量数据如何，观察竞争对手做出了哪些变化和调整。

① 竞争商店参与平台活动

如果我们的店铺流量下降，竞争对手可能会参与促销、秒杀、多金宝等平台活动。出于优惠心理，消费者转向竞争店，使得店铺流量短期内难以上升。

② 竞争店加大了付费推广力度

付费推广可以帮助商店获得前排展示，曝光率将大大提高，春节期间大部分流量下降，竞争商店将增加出价，以实现快速激活商店的目的。

3.分析自身

首先要具体分析哪个渠道流量有下降趋势，比如自然流量或者付费流量。通常导致流量下降的情况如下:

① 修改产品信息

最近有没有编辑过产品信息，比如改标题、主图或者删除？sku，对商店的热量

② 店铺违规

店铺有无违规情况，违规会带来权重降低，导致流量下滑，甚至是断崖式下跌，这个会非常明显。

这种违规包括很多：虚假交易、盗图、小二介入率等等。

③ 商品质量领航员

用户是质量领航员DSR质量综合评分由评价、质量退款率、质量求助平台率指标评价文本组成。如果我们有很多不合格的项目，流量也会下降。

④ 客服响应不及时

年后，工作刚刚开始，需要处理的事情太多，客户服务回复不及时，查询转化率下降，会降低流量。

二、如何激活店铺

在分析了流量下降的原因后，有必要进行有针对性的调整。以下是激活商店流量的几种方法。

1.平台推广活动

必须参加平台的营销活动，如开学、38福女节等促销活动，以及一些适合自己类别的活动。这种活动可以吸引免费流量。

2.店铺自的营销活动

店铺适当开展一些促销活动，降价或更新。

① 降价时，可选择店内过季产品或老商品通过促销优惠券进行实质性清仓活动。

除了拉新，还能带动销量，为新产品上架做好资金准备。

② 新产品，新季节新产品，增加主要产品、流量产品和新产品sku，尤其是女装店，一定的新节奏能满足买家喜新厌旧的消费心理。

3.打造店铺精准标签

在积累了一定的评价和基本销量后，建议通过付费推广打造标签，为店铺宝贝打标，获得准确的人群。

4.直播引流

现在直播是大势所趋，很多直播也在蓬勃发展。现在流行的方式基本上有三种，无人直播、个人直播和人才店铺代播。

① 无人直播，录制长视频后，通过obs导流循环播放，成本低，效率高，想播多久，不受人为限制。

② 个人直播也可以在店铺直播时进行，形成多直播室引流。

③ 这种方式成本高，选择达人需要注意的事项很多，比如这个达人的粉丝垂直，符不符合自己的店铺产品等等。

3.4月是店铺引流打造爆款的关键时期。只有打好前期基础，后期流量才能爆发增长。因此，店主必须抓住机遇，提前布局。