抖音小店是抖音推出的一个电商项目;
抖音小店无货源模式是一种操作模式,这种操作模式不再需要我们去谈供应链、囤货、发货。
而是在全网其他店铺选品,经过合理的加价后上架到自己的小店;
等有客户成交了,就去采集商品的店铺下单拍下同样的商品就可以了。发货也是由这家店铺完成的。
等客户收到商品后,我们就可以赚取到其中的差价了。
那么小店该怎么操作呢?
1、选品
正如上面所说的那样,我们的商品是从其他平台采集过来的,所以全网有许多商品可以采集,但是哪种类型的商品销量才会高,才会受大众喜欢,这才是我们需要考虑的地方。
站在消费者的角度来说,他们喜欢的商品一定是:有颜值、实用性强且性价比高的商品。
所以这几点是我们选品时的基础原则。
其次,当全网千篇一律都是同样的商品时,我们的商品别具一格,独一无二,会更容易成为爆款。
因此根据以上的商品特点,我们可以在抖音直播间进行选品,也可以通过蝉妈妈软件上的商品排行榜进行选品,或者在其他平台关注一些博主,看一下他们带的品,感觉好了可以截图去搜同款。
2、达人带货
直播带货是抖音小店的点睛之笔,现如今直播带货正值爆火时期,人们也喜欢看直播,
所以我们可以将商品让这些达人帮忙带,通过直播间气氛的烘托,会更容易达成转化,我们爆单的几率也会更大。
想要让达人愿意帮我们带货,无非就是三点:商品、佣金、话术
商品上面也说了,佣金方面我们可以将商品分为引流品和利润品,分别设置相应的佣金,
引流品不需要太高的佣金,只要我们的品好,达人就一定会带,达人要引流品重点不是为了赚佣金,而是给自己直播间带来人气,说一引流品的佣金在1%-10%即可。
利润品就不一样了,达人看中的就是佣金,所以我们可以前期将佣金设置的高一点,吸引达人帮我们带货,等店铺起来之后我们再降低佣金,利润品佣金可以在20%-35%
为什么建议你们做抖音小店无货源模式?
一、不愁没流量,新店也能快速开店
目前抖音日活跃量8亿,是一个超级流量池。
在8亿的流量池中,抖音小店无货源仍是一片蓝海,再结合抖音平台稳定的流量,有足够的的空间能让我们通过抖音小店无货源玩法赚取一些小Q。
而且现在,抖音为了鼓励更多商家入驻抖音小店,已经正大光明地开始把流量倾斜给了抖音小店,这是任何其他电商都比不了的。
二、政策对我们商家比较友好
从去年10月份抖音就全面禁止了第三方产品进入抖音直播间,形成了生态闭环,不难看出抖音非常有做电商的野心;
减低了成交扣点,前期的扣点只有1%;
降低了入驻门槛,从之前的入驻需要30W粉丝基础,到现在0粉丝就可以入驻;
抖音属于字节跳动旗下,字节跳动也很支持抖音小店的发展,并且打通了头条系的内部通道,入驻小店后,小店和小店产品在字节跳动旗下所有APP上都可以看到。
三、不吃人力,个人或者团队都可以做
现在做抖音小店无货源,投入的金少(只需要准备5000的类目保证金和1W左右的流动资金,类目保证金在店铺不做的时候可以退的);也不吃多少人力。
一个人可以精细化运营1-3家抖音小店,团队化操作也可以批量放大了做店群。
我们团队目前操作的抖音小店无货源店铺有80家(还在继续不断增加),新店3天—5天就能出单,三周左右就能够达到稳定出单的状态。
保守收入是单店单月3000-1W+,如果爆单的话,收入是成倍增长的。
抖音小店无货源这个全新的电商模式,无论是从流量还是市场竞争方面,对抖音小店无货源店群玩家来说是非常友好的,这也是很多小伙伴选择抖音小店无货源店群模式的原因。
热门干货